抖音带货套路——放扬的心心

  本文以抖音号“放扬的心心”为分析样本,重点分享如下4个部分:

  ‍‍1、账号基本信息分析

  2、视频内容分析

  3、内容与变现结合点

  4、可复制化干货总结

  账号基本信息

  (1)账号名称+简介

  账号的名称叫做“放扬的心心”很容易让用户联想到90后的青春回忆——台湾经典浪漫爱情偶像剧《放羊的星星》,在账号知名度尚未打开的情况下,可以通过与一些大IP的谐音相同来包装自己的账号名称,通过联想关联,使自己的账号名称具有特殊记忆点。

  简介写的是 “谢谢见证爱情的样子” , 简介中透露该账号的定位是“情侣撒糖向”,即展示男女主相爱相恋的各类小情节。通过明确简短的简介精准地吸引对情侣撒糖类内容感兴趣的粉丝。

抖音带货套路——放扬的心心

  (2)头像+背景图片

  账号的头像是一对相互依偎的男女的少女漫画图,上有签名“Nami&Mr.Yang”。星星眼,大玫瑰向粉丝传递着浓浓的少女心以及玛丽苏气息。背景图为女主喂男主吃东西的日常照片,与头像一起整体体现撒糖定位。

抖音带货套路——放扬的心心

  (3)动态发布时间与更新频率

  账号第一条动态发布于2018年10月29日,至今已1年有余,共发布200多个作品,获赞超1.6亿,粉丝超1200万。

  账号视频更新并没有固定的频率,但大多数视频以1-3天更新为主要更新频率。

  (4)人群画像

  目前该类账号主要吸引的粉丝群体为18岁以下年轻女性粉丝。该账号中女性粉丝占比79%。男性粉丝占比21%,其中小于18岁的粉丝占比46%,18-25岁的粉丝占比39%。

抖音带货套路——放扬的心心

  视频内容

  (1)主角人设

  视频内容中的主角是颜值极高的一对情侣,女主名为越心,心地善良,爱撒娇卖萌,男主名为志扬,温柔体贴,对女主关心备至。男女主人设是大多数浪漫爱情偶像剧的人设标配。

  在人设没有特殊化的记忆点时,男女主通过重现韩剧、浪漫爱情偶像剧里的经典情节和故事,将人设与曲折的爱情情节进行绑定,通过表演使爱情里的撒糖、虐心丝丝入扣,从而区别于其他的撒糖向内容。

抖音带货套路——放扬的心心

  (2)内容主题

  视频内容中的场景不固定,从家到商场到办公室应有尽有。视频以韩剧、浪漫爱情偶像剧里的各种心动瞬间作为剧情核心,以此定位每一期的内容,角色性格。男女主每一期都饰演了不同的身份地位的角色,不变的是他们总是情侣关系。在不变的爱情撒糖向内容里增加了身份地位的变数,增加了内容的可看性。

抖音带货套路——放扬的心心

  内容与变现结合点

  相比起其他类型的撒糖向账号,“放扬的心心”在内容上经历过好几次迭代,从一开始的无定向撒糖,到土味情话,到小清新式校园恋爱,到两性情感问题,再到机器人女友,秘书复仇霸道总裁等系列微剧,最后停留在不同的服装风格所代表的不同身份地位的男女的爱情情节上。最后沉淀下的内容形式比起前者更易与带货结合,且每一期的服装风格的代表性性格与使用场景都得到了尽情展现。

  例如置顶317.3W赞的“为喜欢的人努力改变自己”的一期内容,推的是一件纯白色显得文静优雅的长裙。视频内容为男女主相亲对对方互有好感,然而女主穿着是酷酷的辣妹风格,男主穿的是文静的白色西装,两者虽然话语投机但服装,生活习惯,爱好等却相距较大,于是再一次见面时,双方均为了对方改变了自己的穿衣风格,男主变成了街头酷小子,女主变成了娴静优雅的知性女孩,双方会心一笑。该期视频以结尾文静穿衣风格与开头酷酷女孩的风格做对比,内容中极力凸显了白衣裙的优雅端庄,从而引导用户消费。

抖音带货套路——放扬的心心

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  可复制化干货总结

  (1)账号基本信息(运营)层面

  ①可将账号名称与一些大IP做联想层面的绑定,通过与一些大IP的谐音相同来包装自己的账号名称,使自己的账号名称具有特殊记忆点。

  ②简介,头像,背景图等与账号名称,主角人设等互相呼应,体现精准定位。

  (2)视频内容层面

  ①主角人设形象没有独特、差异化的记忆点时,将人设与一些经典情节进行绑定,通过表演的丝丝入扣让用户印象深刻。

  ②在主角人设,关系确定时,保持剧情其他元素可变,增加剧情情节的趣味性。

  (3)内容与变现结合层面

  将剧情中除主角人设关系外的其他可变的元素与商品的特性进行结合,在娱乐用户的同时给用户种草,如女主熬夜与面膜眼霜的结合,商业间谍身份的霸气(高调)女主与超闪的羽绒服的结合。

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